設計師 Joe（左）一手創辦以馬為標誌的手袋品牌 Cupcake，曾因經營不善而負債纍纍，直至得到「伯樂」——在深圳開設手袋廠的港商 Stephen（右）入股，二人拍住上，成功將馬袋打入韓國市場。 

醒字派

 Cupcake手袋 港產馬袋　韓國發威

韓國品牌､韓星在中港等地掀起熱潮，擁有不少香港粉絲的淘寶網，充斥大量打着韓國旗號的產品，其中有款馬仔手袋，因受韓星追捧，一度打入熱賣榜頭十位。網上湧現大量仿製品，但這個手袋，卻是如假包換的香港設計。
做排版設計出身的劉志明（ Joe），○五年「撈過界」，創辦手袋品牌 Cupcake，以馬為標誌，獲韓國公司睇中，帶入韓國市場，找來當紅組合 Miss A的成員任代言人，成功掀起熱潮，再「食住個勢」，進駐內地及新加坡。
一切得來不易， Joe創業初期曾蝕到「一頸血」，負債二百萬，直至手袋廠家郭雄高（ Stephen）入股，品牌才得以重生。二人拍住上，去年賣出二十四萬個手袋，生意額超過七千萬。 Joe興奮道﹕「依家韓國多咗唔同主題手袋，例如貓､狗，我哋可以話改變咗韓國手袋設計嘅生態。」

任職市場部的 Queenie剛從韓國網店訂了一個粉綠色的 Cupcake馬仔袋，她興奮地推介﹕「我好鍾意睇韓劇，見過有女主角用呢個牌子嘅袋，覺得設計好特別，好多 detail位，千幾蚊一個，好抵用。」 Cupcake手袋由 Joe與 Stephen合資的公司伊迪奧卡，負責設計和生產，再於韓國零售代理商旗下店鋪 Lapalette出售。韓國代理落重本做宣傳，除了在韓劇如《大話男女》、《最佳愛情》等植入廣告，韓星如裴秀智、朴秀珍及崔江熙亦是馬袋「客仔」，更請來當紅組合 miss A做代言人，令手袋在韓國一炮而紅。現於韓國有二十二間分店，內地則有四十九間，另設有網店。
「個袋好賣得，舊年產量比前年多咗一倍。」 Stephen笑說。身旁的 Joe補充：「早前發現我哋嘅袋登上淘寶十大暢銷商品榜，買返來一睇，係仿製品。」每天一早， Joe和 Stephen都由香港開車去深圳平湖的工廠，傍晚才回港。火炭的辦公室，只處理訂單及會計工作， Stephen解釋﹕「所有訂單都以美元結算，內地稅高，仲有外匯管制，啲錢入咗去，我點攞得番？」

韓國代理商找來人氣組合 miss A任代言人，並經常在雜誌大賣廣告。 

Lapalette的內地專櫃集中在高檔商場內，包括深圳萬象城。不過，內地市場負責人韓恩淑指中國消費者仍傾向傳統的手袋品牌，對新設計的接受程度較低。 

工人好憎我

來到工廠門口，攝影師舉機拍攝外貌， Stephen緊張地阻止：「唔好出工廠名或外貌﹗內地部門知道間廠賺錢，就會來搞我哋，查吓呢樣嗰樣，雖然我哋依足法例，但都費事煩啦。」四層高的廠房，劃分為皮料庫､生產間､板房等，還有員工宿舍及飯堂。「繁忙時有一百五十個工人。」 Stephen帶路來到生產間，工人正埋頭車袋，桌上布滿細件。
Cupcake大部分手袋都是人造皮，招牌馬袋上的馬形圖案，由不同的皮料拼湊縫製而成，「一個袋嘅工序可以細分至二百至四百個。」 Joe表示，細節正是 Cupcake手袋的特色。為此， Stephen要重整生產線，他解釋﹕「以前做出口時，一個月做一萬個袋，會一次過做晒個袋嘅散件，月尾先嵌埋一齊。但馬袋設計複雜，試過最後先發現有問題，要成批貨再做過。依家每個手袋的工序都會喺一日內完成，即係每日都有製成品見到。」 Joe聽後即打趣道﹕「啲工人好憎見到我，因為我設計到個袋好複雜，做死人。不過，亦令翻版貨無咁易抄到。」用馬做標誌， Joe笑言只是「誤打誤撞」，「試過熊、長頸鹿､豹，最後隻馬跑出。」

韓國手袋專門店 Lapalette，九成售賣 Cupcake手袋，店鋪亦以馬作裝飾， Joe每月都要飛往韓國開會及巡鋪。（劉志明提供圖片） 

位於深圳平湖的廠房，現全用來生產 Cupcake手袋。一百名工人分成不同工序小組，同時進行，完成後即日組裝及檢驗。 

少女味攻韓

其實 Joe只是半途出家，他原從事印刷品設計生意，亦是印刷公司的股東。後來，印刷數碼化， Joe發現生意難做，便與朋友合股做手袋，但做落先知中伏。「啲款式太複離，好多蕾絲，又要真皮、真絲，成本好貴，根本無錢賺。」一年後，拍檔退股， Joe「硬着頭皮」做下去，因他覺得中價手袋有市場﹕「市場嘅手袋，一係好貴嘅名牌袋，一係太大眾化，設計較簡單， Cupcake嘅定位，剛好食正呢個缺口。」第一件事，便是重新設計手袋，「以前嘅款係有特色，但太女性化。」另外，改用人造皮， Joe解釋﹕「我希望用細節同特色吸引年輕嘅顧客，如果用真皮，無可能賣千幾蚊，而啲客又唔會用幾千蚊買個無牌子嘅袋，無代理商會有興趣。」
每年， Joe都參加在香港舉行的亞洲皮革展，果然吸引到不少代理商上門，包括韓國品牌代理商 Beaucrea。「佢哋先買咗五十個，放喺網購平台上賣，十五分鐘便售罄。」 Joe回憶時仍難掩興奮。後來， Beaucrea不但加單，更成為 Cupcake的零售代理，並開設手袋店 Lapalette，主要出售 Cupcake手袋。記者找到 Beaucrea內地分公司的董事長韓恩淑，她指公司睇中的正是 Cupcake的少女味﹕「韓國的手袋一般顏色較沉，設計較簡單， Cupcake手袋以粉色為主，手工精細，好有新鮮感。」

新系列手袋，袋面圖案由雷射切割而成，售價約港幣$1530。 

手袋做工細緻，單是招牌手袋上的馬仔，已包括定形、切割、用膠水固定及縫紉等十數個工序。 

部分馬袋要由工人逐塊拼貼，再用衣車逐行車線。

絕處遇貴人

手袋的設計成功得到韓國公司青睞，但 Joe指當時如果沒有 Stephen幫助，根本接不起這單生意。○九年，韓國公司找上門時， Joe的手袋負債逾二百萬。「公司細又無人脈，搵內地嘅小型加工廠做，要買晒原料俾佢，有時連衣車都要幫佢搵埋，因為單細，啲廠仲要收晒錢先肯做。」當時，公司雖有歐美及日本的訂單「吊命」，但成本貴，根本入不敷支，他乾笑了兩聲，續說：「捱咗三年，無出糧，每個月就靠張信用卡，還最低還款額去生活。」
同年， Joe在朋友介紹下認識 Stephen，公司才一洗霉氣。原來，做了二十多年手袋出口生意的 Stephen，亦面臨歐美訂單減少的問題，「○七年後，生意跌咗六成，毛利愈來愈低。」 Stephen看過 Joe的設計後，覺得正是轉型做品牌的好時機，於是主動拉攏 Joe合作。 Joe重複當年與拍檔的對話﹕「我話﹕『我欠人二百萬債喎，係咪你幫我孭？』點知佢傻更更話好。」 Stephen聽後亦笑了﹕「當時有一半係抱住賭博嘅心態㗎，真係衰咗嘅，咪執咗間廠，提早退休。」有了 Stephen的手袋廠和資金做後盾， Cupcake正式與韓國公司洽談代理，找到穩定的銷售點。
Joe終於迎來事業第二個春天，現在每月都要往韓國開會，「去同韓國代理商傾新設計，聽吓店長嘅前線意見。」經常要深、港､韓國三地跑，六呎二吋高的 Joe突然腼腆道﹕「忙到搵唔到女朋友，佢哋成日講笑叫我多啲落去工廠睇吓，隨時幫到某個女工改善生活，哈哈，呢啲嘢隨緣啦。」

撰文：黃秋娥
攝影：林志謙